Auf Temu verkaufen: Voraussetzungen und Kosten für Händler

Du verkaufst schon auf Amazon, eBay, OTTO oder im eigenen Shop und prüfst, ob du zusätzlich auf Temu verkaufen solltest? Seit 2024 lässt Temu Händler mit Sitz in Europa direkt auf seinem Marktplatz verkaufen, auch Unternehmen aus Deutschland. Dieser Ratgeber zeigt, was Temu von dir als Händler verlangt, welche Kosten öffentlich belegt sind und welche du erst im Seller Center siehst. Am Ende steht, wie du nach dem Start prüfst, ob sich der neue Kanal trägt.

Stand: 2. Oktober 2026. Alle Angaben stammen aus den öffentlichen Regeln des Temu Seller Center für die EU und aus weiteren offiziellen Quellen. Die Links mit Datum findest du am Ende.

Auf Temu verkaufen: das Seller Center für Händler in der EU

Temu nennt sein Angebot für europäische Händler „Temu Local Seller Programme“. Es steht laut Temu Unternehmen jeder Größe in mehr als 35 Märkten offen, darunter große Teile Europas. Das Bundeskartellamt schrieb im Oktober 2025, die Plattform sei seit etwa einem Jahr auch für deutsche Händler offen.

Du registrierst dich über das Temu Seller Center für die EU. Vertragspartner ist die Whaleco Technology Limited mit Sitz in Dublin, der Vertrag unterliegt irischem Recht. Die Regeln sind ohne Login lesbar, die wichtigsten auch auf Deutsch. Änderungen gelten in der Regel 15 Kalendertage nach ihrer Veröffentlichung im Seller Center.

Für Händler aus der EU beschreiben die Regeln ein einziges Modell: Du verkaufst, versendest und betreust Kunden und Retouren selbst. Temu ist dabei nicht Verkäufer. Je Region darfst du ohne Zustimmung von Temu nur ein Konto registrieren, Unterkonten sind möglich.

Ob Temu zu deinem Sortiment passt, entscheidet keine Nutzerzahl. Zwei Fragen sind wichtiger: Bleibt bei deinem Preis auf Temu nach Servicegebühr, eigenem Versand und Retouren noch ein Deckungsbeitrag? Und kannst du die Lieferfristen aus deinem Lager zuverlässig halten?

Temu in Zahlen: Nutzer in der EU und in Deutschland

Temu ist seit 2023 in Deutschland aktiv und seit Mai 2024 als sehr große Online-Plattform nach dem Digital Services Act (DSA) eingestuft. In seinem DSA-Bericht für das erste Halbjahr 2026 meldet Temu im Monatsschnitt 124,1 Millionen aktive Empfänger in der EU, davon 19,1 Millionen in Deutschland.

Lies diese Zahlen mit Vorsicht. Temu ermittelt sie für seine Pflichten aus dem DSA und schreibt ausdrücklich, die Berechnung „darf für keinen anderen Zweck herangezogen werden“. Gezählt werden aktive Empfänger des Dienstes, nicht Käufer. Nimm die Zahl deshalb nur als Größenordnung für die Reichweite, nicht als Zahl deiner möglichen Kunden. Eine offizielle Zahl der Händler je Land haben wir nicht gefunden.

Temu Händler werden: Voraussetzungen und Registrierung

Als Temu-Verkäufer registrierst du dich kostenlos. Bei der Anmeldung wählst du das Land, in dem dein Unternehmen eingetragen ist; Deutschland steht zur Auswahl. Laut Startseite läuft die Anmeldung in vier Schritten: Unternehmensangaben, Angaben zum Verkäufer, Einrichtung des Shops mit Name, Logo und Kontaktdaten, dann die Verifizierung. Bewerbungen werden laut Temu in der Regel innerhalb eines Werktags geprüft.

Welche Nachweise Temu für ein deutsches Unternehmen im Einzelnen verlangt, etwa zur Registereintragung, zeigt dir das Seller Center bei der Anmeldung. Eine Pflicht zu einem Lager in Deutschland steht nicht in den öffentlichen Regeln. Entscheidend sind die Fristen, die du je Artikel festlegst und einhalten musst.

Gebühren für Händler: was Temu berechnet

Für die Nutzung des Marktplatzes fallen Servicegebühren an. Laut Vertrag stehen die Einzelheiten in den Verkäuferregeln oder in Ankündigungen im Seller Center; berechnet werden sie aus den Transaktionsdaten und direkt von deinem Konto abgezogen. Einen Prozentsatz für diese Servicegebühren nennt keines der öffentlich lesbaren Regeldokumente. Der Jahresbericht der Temu-Mutter PDD Holdings (Form 20-F vom 29.04.2026) schreibt allgemein, dass die Gebührensätze nicht unbedingt fest sind und sich unter anderem nach Art der Leistung, Warenkategorie und Verkaufsleistung des Händlers richten können.

Prozentsätze aus anderen Quellen lassen sich deshalb nicht gegen eine offizielle Temu-Angabe prüfen. Maßgeblich ist, was dein Seller Center und deine ersten Abrechnungen zeigen. In den öffentlichen Verkäuferregeln steht keine monatliche Grundgebühr. Öffentlich belegt sind diese Beträge und Regeln für Verkäufe in Deutschland:

Die Beträge bei Verstößen sind Höchstbeträge, die Temu als pauschalierten Schadensersatz von deinem Konto abziehen kann. Was andere Kanäle berechnen, steht in unseren Ratgebern zu den OTTO-Gebühren, den Kaufland-Gebühren, den Amazon-Gebühren und den eBay-Gebühren für gewerbliche Verkäufer.

Versand, Fristen und Retouren: was du selbst übernimmst

Für Versand und Lieferung deiner Produkte bist du allein verantwortlich. Den Versanddienstleister wählst du aus einer Liste im Seller Center, Temu kann die Versandetiketten dann über diese Dienstleister für dich ausstellen lassen. Einen Dienstleister außerhalb der Liste darfst du nach vorheriger Genehmigung durch Temu nutzen. Zusätzliche Versandgebühren darfst du vom Käufer nicht verlangen.

Für jeden Artikel legst du eine Bearbeitungszeit und eine Transportzeit fest. Daraus berechnet Temu je Bestellung ein Versanddatum und ein Lieferdatum. Legst du nichts fest, gelten ein Betriebstag Bearbeitung und zwei Betriebstage Transport. Versendet ist eine Bestellung, sobald die Sendungsnummer bis 23:59:59 Uhr am Versanddatum hochgeladen ist. Zugestellt sein muss sie bis 23:59:59 Uhr am Lieferdatum. Alle Fristen rechnet Temu in der Zeitzone der Lieferadresse. Hältst du sie nicht ein, greifen diese Regeln:

• Verspätete Zustellung: Temu kann bis zu 5 € je Bestellung abziehen.
• Nicht binnen sieben Betriebstagen versendet: Die Bestellung gilt als nicht vorrätig. Temu kann sie je nach Schwere stornieren, bis zu 5 € abziehen, deine Angebote sperren, die Bestellung auf deine Kosten mit denselben Produkten anderer Händler erfüllen oder Auszahlungen aussetzen.
• Sendungsnummer: Ist sie 48 Stunden nach dem Hochladen beim Dienstleister nicht sichtbar oder das Paket nicht abgeholt, gilt sie als falsch. Ohne Zustellung nach 20 Kalendertagen kann Temu stornieren und erstatten.

Kundenservice, Stornos, Rücksendungen, Umtausch und Erstattungen liegen bei dir, ebenso das gesetzliche Widerrufsrecht. Über Anträge von Käufern darf Temu trotzdem selbst entscheiden. Die Lösung musst du laut Vertrag akzeptieren, eine Erstattung bucht Temu von deinem Konto ab. Die Rücksendekosten trägst du. Für Rücksendungen außer der ersten kann der Käufer in Deutschland bis zu 3,00 € zahlen, die dir gutgeschrieben werden. Wie du die Retourenquote berechnest und je Kanal vergleichst, steht im Glossar.

Zahlungsabwicklung: wie das Geld zu dir kommt

Temu wickelt Zahlungen über externe Zahlungsdienstleister ab. Für den deutschen Marktplatz sind Stripe und Hyperwallet genannt, jeweils mit eigenen Verträgen, denen du zustimmst. Abgerechnet wird in der Landeswährung des Kunden, in Deutschland also in Euro. Verkaufst du in ein Land mit anderer Währung, etwa nach Polen, gilt der Wechselkurs vom Tag der Bestellung, den die Kontoauszugsseite im Seller Center zeigt.

Von deinem Guthaben zieht Temu Servicegebühren, Erstattungen, Werbekosten und Abzüge für Verstöße ab. Reicht das Guthaben nicht, musst du die Differenz ausgleichen, sonst kann Temu deine Karte belasten. Temu kann zudem eine Kaution auf deinem Konto verlangen, deren Höhe sich nach deinem Verhalten und dem Risiko richtet, ohne Zinsen. Bei Verstößen kann Temu Auszahlungen aussetzen. In den öffentlichen Verkäuferregeln steht weder ein fester Auszahlungsrhythmus noch ein Mindestbetrag für Auszahlungen. Laut Vertrag forderst du die Auszahlung im Seller Center an und verfolgst dort ihren Fortschritt. Eine Auszahlung ist weder Umsatz noch Gewinn, sondern der Saldo nach allen Abzügen eines Zeitraums.

Wer bestimmt den Preis? Rabatte und das Kartellamt-Verfahren

Deine Preise verstehen sich laut Vertrag inklusive Umsatzsteuer. Temu darf aber Werbeaktionen einführen, die direkt Rabatte auf den Verkaufspreis deiner Produkte gewähren. Kosten wie Rabatte oder Gutscheine für Käufer kann Temu nach eigenem Ermessen ausgleichen oder darauf verzichten, sie von deinem Konto abzuziehen. Solche Beträge zeigt das Seller Center als „Plattform-Anreize“.

In der Richtlinie zur Auftragserfüllung, etwa für die Höhe der Abzüge, spricht Temu vom Auszahlungspreis: den Basispreisen deiner Produkte in der Bestellung, wie sie die Seite mit den Transaktionsdetails zeigt. Wie Basispreis und Preis beim Kunden zusammenhängen, erklären die öffentlichen Regeln nicht. Vergleiche deshalb bei den ersten Bestellungen den Preis im Shop mit dem Betrag, den Temu dir gutschreibt.

Das Bundeskartellamt hat am 8. Oktober 2025 ein Verfahren gegen die Whaleco Technology Limited (Temu) eingeleitet. Es prüft, ob Temu auf dem deutschen Marktplatz unzulässige Vorgaben für die Preisgestaltung der Händler macht, möglicherweise auch, indem Temu die Endpreise selbst festlegt. Dem Amt liegt dazu auch eine Beschwerde des Handelsverbands Deutschland (HDE) vor. Es handelt sich um einen Verdacht, nicht um eine Feststellung. Ein Ergebnis hat das Amt nach unserer Recherche bis zum 2. Oktober 2026 nicht veröffentlicht.

Ab wann sich der Verkauf auf Temu trägt

Ohne öffentlich genannte Grundgebühr stellt sich bei Temu nicht die Frage, wie viele Bestellungen im Monat eine Grundgebühr decken. Bei OTTO sind das im Gartenartikel-Beispiel unten rund sechs (99,90 € ÷ 17,07 €). Bei Temu entscheidet sich alles je Bestellung. Diese Bausteine bestimmen, was bleibt:

Was das bedeutet, zeigt der Gartenartikel aus unserem Vergleich der Online-Marktplätze: 59,50 € inklusive 19 % Umsatzsteuer, also 50,00 € netto, Einkauf 20,00 € und eigener Versand mit Verpackung 4,00 €, jeweils netto. Vor den Abzügen des Marktplatzes bleiben 26,00 €. Eine Versandgebühr des Käufers fällt bei diesem Bestellwert nicht an. Auf OTTO, Amazon, Kaufland und eBay kosteten die Gebühren in diesem Beispiel 8,19 € bis 8,93 €, übrig blieben 17,07 € bis 17,81 € Deckungsbeitrag.

Daraus folgt eine einfache Schwelle: Liegen alle Temu-Abzüge für diesen Artikel unter 8,19 €, also unter rund 13,8 % des Verkaufspreises, bleibt auf Temu mehr als auf jedem der vier Marktplätze im Beispiel. Das gilt bei gleichem Verkaufspreis und ohne Retoure; die Umsatzsteuer auf Gebühren zählt wie im Vergleich als Vorsteuer. Eine einzige verspätete Bestellung kostet bis zu 5 € und damit knapp ein Fünftel der 26,00 €.

Wie hoch die Servicegebühr für deine Kategorie ist, zeigt erst dein Seller Center, verbindlich deine erste Abrechnung. Miss deshalb ab der ersten Bestellung je Artikel, was bleibt, statt mit einem geschätzten Satz zu planen. Kaution und Werbereserve sind keine Kosten, binden aber Geld auf deinem Temu-Konto.

Nach dem Start: was du in den ersten Wochen messen solltest

Im Seller Center siehst du Bestellungen, Transaktionsdetails und Abzüge. Was nach Einkauf, eigenem Versand und Retouren je Artikel übrig bleibt, steht dort nicht, denn diese Kosten kennt Temu nicht. Und jeder Kanal rechnet anders, Temu etwa mit Auszahlungspreis und Plattform-Anreizen. In den ersten Wochen lohnt der Blick auf fünf Werte:

1. Gutschrift je Bestellung: Wie viel vom Verkaufspreis kommt nach Servicegebühr und Rabatten bei dir an?
2. Deckungsbeitrag je Artikel: Was bleibt nach Einkauf, Versand und Verpackung?
3. Retourenquote und Rückversand: Hin- und Rückversand zahlst du, dazu kommt ein möglicher Wertverlust der Ware.
4. Pünktlichkeit: Wie viele Bestellungen kamen zu spät? Passe Bearbeitungs- und Transportzeit an dein Lager an.
5. Werbung im Verhältnis zum Umsatz: Schaltest du Temu-Anzeigen, vergleiche die Kosten mit dem Umsatz des ganzen Kanals über den TACOS.

Die Rechnung je Artikel übernimmt die profitkonsole für Temu. Du verbindest dein Temu-Konto, Verkäufe, Temu-Abzüge und Retouren fließen in die Rechnung je Artikel ein. Einkaufspreise, eigene Versand- und Verpackungskosten und den Restwert retournierter Ware ergänzt du selbst. So siehst du den Deckungsbeitrag je Artikel und Temu neben deinen anderen Kanälen, jeden nach seinen eigenen Regeln ausgewertet. Wie das über alle Kanäle aussieht, zeigt das Marktplatz-Controlling der profitkonsole. Der Deckungsbeitrag ist dabei nicht dein Unternehmensgewinn: Software, Lager und Personal gehen noch davon ab.

Du kennst Profit-Tracking von Amazon? Der Vergleich Sellerboard für Temu zeigt, worauf es bei der Auswertung von Temu-Daten ankommt.