Gewerbliche Verkäufer auf eBay.de zahlen eine kategorieabhängige Verkaufsprovision und einen festen Betrag je Bestellung. Dazu können Shop-Abonnement, Angebote, Anzeigen und internationale Gebühren kommen. Hier findest du die wichtigsten Kosten für ein Verkäuferkonto mit Sitz in Deutschland und zwei Rechnungen vom Kundenpreis bis zum Deckungsbeitrag. Für private Verkäufer gelten andere Konditionen.
Quellen und Rechenbeispiele geprüft am 17. September 2026.
Welche eBay-Gebühren fallen je Verkauf an?
Die Verkaufsprovision besteht aus einem variablen Anteil und 0,35 € je Bestellung bis einschließlich 10 €, darüber 0,45 €. Bemessungsgrundlage ist der vom Käufer bezahlte Gesamtbetrag einschließlich Versand und Umsatzsteuer. Die Gebührensätze selbst nennt eBay ohne Mehrwertsteuer.
Für die Kalkulation bedeutet das: Nettoerlös und Gebührenbasis sind nicht dieselbe Zahl. Bei mehreren Artikeln in einer Bestellung fällt der feste Anteil einmal an; eBay setzt dafür denselben Käufer und dieselbe gewählte Versandmethode voraus. Zusätzliche Zahlungsabwicklungsgebühren eines externen Anbieters gehören nicht pauschal auf diese Rechnung.
Quellen: eBay: Gebühren für gewerbliche Verkäufer
Mehr dazu: Verkaufsprovision im Glossar
Deckungsbeitrag je Artikel
eBay-Verkäufe und Gebührenbuchungen mit deinen Einkaufspreisen und eigenen Versandkosten zusammenführen. So wird der Deckungsbeitrag nachvollziehbar.
Verkaufsprovision: ausgewählte Kategorien
Die Tabelle gilt für Verkäufer mit Top-Bewertung oder überdurchschnittlichem Servicestatus und zeigt den Satz für neue Ware. Für bestimmte Gebraucht- und Refurbished-Zustände nennt eBay in einem Teil der Kategorien 5 % (dritte Spalte). In anderen Kategorien sinkt der Satz ab einem Verkaufspreis von 990 € auf 3 % für den darüber liegenden Anteil. Unterkategorie, Zustand und Preisstaffel entscheiden über den Satz, prüfe deshalb die konkrete Kategorie-ID deines Angebots.
Quellen: eBay: Gebühren für gewerbliche Verkäufer
| Kategorie / ID | Verkaufsprovision | Bestimmte Zustände |
|---|---|---|
| Möbel & Wohnen / 11700 | 14 % | 5 % |
| Garten & Terrasse / 159912 | 13 % | 5 % |
| Heimwerker / 3187 | 13 % | 5 % |
| Business & Industrie / 12576 | 14 % | 5 % |
| Büro & Schreibwaren / 9815 | 14 % | 5 % |
| Sport / 888 | 14 % | 5 % |
| Baby / 2984 | 14 % | 5 % |
| Haustierbedarf / 1281 | 14 % | 5 % |
| Musikinstrumente / 619 | 11 % | 5 % |
| Computer, Tablets & Netzwerk / 58058 | 7 % | 5 % |
| Haushaltsgeräte / 20710 | 7 % | 5 % |
| TV, Video & Audio / 293 | 7 % | 5 % |
| Handy-Zubehör / 9394 | 12 % | 5 % |
| Notebook- & Desktop-Zubehör / 31530 | 12 % | 5 % |
| Kleidung & Accessoires / 11450 | 12 % bis 990 €, darüber 3 % | – |
| Beauty & Gesundheit / 26395 | 12 % bis 990 €, darüber 3 % | – |
| Spielzeug / 220 | 12 % bis 990 €, darüber 3 % | – |
| Auto & Motorrad: Teile / 131090 | 12 % bis 990 €, darüber 3 % | – |
| Felgen, Kompletträder, Reifen / 179679, 179681, 179680 | 6,5 % bis 990 €, darüber 3 % | – |
| Uhren & Schmuck / 281 | 16 % bis 990 € (mit Shop bis 500 €), darüber 3 % | – |
Shop-Abos und Angebotsgebühren einplanen
Ein Shop-Abonnement ist ein monatlicher Fixkostenblock. Ohne Shop kosten Festpreisangebote regulär 0,35 € je Angebot, Auktionen 0,50 €. Bei „Gültig bis auf Widerruf“ entstehen Angebotsgebühren monatlich erneut. Ein Shop enthält Kontingente, ersetzt aber nicht die Verkaufsprovision.
Quellen: eBay: Gebühren für gewerbliche Verkäufer
- Verkaufslimits und die Regeln zur angemessenen Nutzung gelten auch bei unbegrenztem Kontingent. Auktionskontingente und Zusatzoptionen separat prüfen.
- Vergleiche die monatliche Ersparnis bei Angeboten mit dem höheren Abo. Ein teurerer Shop rechnet sich nicht allein deshalb, weil er mehr Angebote enthält.
- Für eine Artikelanalyse kannst du das Abo umlegen; in der Periodenrechnung darf dieselbe Rechnung dann nicht ein zweites Mal abgezogen werden.
| Shop | Abo pro Monat | Festpreisangebote pro Monat | Weiteres Angebot |
|---|---|---|---|
| Basis | 39,95 € | 400 | 0,10 € |
| Top | 79,95 € | 2.500 | 0,05 € |
| Premium | 299,95 € | Unbegrenzt | Kostenlos |
| Platin | 4.999,95 € | Unbegrenzt | Kostenlos |
Anzeigen: Kosten pro Verkauf oder pro Klick
Basis-Anzeigen werden bei einem zurechenbaren Verkauf als Prozentsatz abgerechnet. Nach den aktuellen eBay-Regeln kann dafür der Klick eines beliebigen Käufers innerhalb der letzten 30 Tage maßgeblich sein. Premium-Anzeigen kosten je gültigem Klick, auch ohne anschließenden Verkauf. Beide Kampagnenstrategien können parallel Kosten verursachen.
Für die Wirtschaftlichkeit zählt deshalb der gebuchte Werbeaufwand zusätzlich zur Verkaufsprovision. Ein Kampagnenbudget ist noch keine Ausgabe; eine zugeordnete Bestellung ist kein Beweis, dass sie ohne Werbung ausgeblieben wäre. Bei Klickkosten braucht eine Verteilung auf Artikel eine erkennbare Methode.
Quellen: eBay: Anzeigen und Abrechnung
Mehr dazu: ROAS und Break-even-ROAS
Wann kommen internationale Gebühren hinzu?
Für ein deutsches Verkäuferkonto richtet sich die internationale Gebühr nach der Lieferadresse: Eurozone und Schweden 0 %, UK 1,2 %, übriges definiertes Europa sowie USA/Kanada 1,6 %, andere Länder 3,3 %. Die Einstufung folgt eBays Länderliste. Bei berechtigten Verkäufen über eBay Internationaler Versand entfällt diese Gebühr.
Eine von eBay ausgeführte Währungsumrechnung kann zusätzlich kosten; für deutsche Konten nennt eBay 3 %. Auslandsgebühr, Umrechnung, eigener Versand und gegebenenfalls Einfuhrkosten sind verschiedene Posten. Bei Angeboten auf anderen eBay-Länderseiten gelten zudem deren Gebührenregeln.
Beispiel 1: Was bleibt von 59,50 €?
Angenommen wird ein neuer Artikel aus Möbel & Wohnen, ein deutscher Käufer und eine Bestellung ohne separat berechneten Versand oder Retoure. Bei angenommenen 19 % Umsatzsteuer ergeben 59,50 € Kundenpreis 50,00 € Nettoerlös. Der Provisionssatz von 14 % entspricht der oben genannten Standardkategorie; Rabatte oder zusätzliche Kontogebühren sind nicht angesetzt.
Einkauf, Versand und zugeordnete Werbung sind frei gewählte Nettokosten, keine Kundendaten. Abzugsfähige Vorsteuer bleibt außerhalb der Rechnung; nicht abzugsfähige Steuer wäre zusätzlicher Aufwand. Die Gebühren werden auf Cent gerundet.
| Position | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Nettoerlös | 59,50 € ÷ 1,19 | 50,00 € |
| Verkaufsprovision inklusive festem Anteil | 59,50 € × 14 % + 0,45 € | −8,78 € |
| Wareneinsatz | Annahme | −20,00 € |
| Versand und Verpackung | Annahme | −4,00 € |
| Zugeordnete Werbung | Annahme | −3,00 € |
| Deckungsbeitrag vor Fixkosten | 50,00 − 8,78 − 20,00 − 4,00 − 3,00 | 14,22 € |
Beispiel 2: Eine Bestellung unter 10 €
Gleiche Kategorie und Steuerannahme, diesmal 9,52 € Kundenpreis ohne gesonderten Versand. Weil der Gesamtbetrag höchstens 10 € beträgt, gilt der feste Anteil von 0,35 €. Die eigenen Kosten sind erneut Annahmen. Keine Retoure, Auslandsgebühr oder zusätzlichen Angebotskosten.
| Position | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Nettoerlös | 9,52 € ÷ 1,19 | 8,00 € |
| Verkaufsprovision inklusive festem Anteil | 9,52 € × 14 % + 0,35 €, gerundet | −1,68 € |
| Wareneinsatz | Annahme | −2,50 € |
| Versand und Verpackung | Annahme | −2,00 € |
| Zugeordnete Werbung | Annahme | −0,50 € |
| Deckungsbeitrag vor Fixkosten | 8,00 − 1,68 − 2,50 − 2,00 − 0,50 | 1,32 € |
Was sagen die beiden Deckungsbeiträge aus?
Im ersten Fall verbleiben 28,44 % des Nettoerlöses, im zweiten 16,5 %. Daraus müssen unter anderem Shop-Abo, Personal und Lager bezahlt werden. Das Ergebnis ist kein Unternehmensgewinn nach allen Kosten und Steuern.
Die Kleinbestellung trägt nur 1,32 € bei. Schon ein zusätzlicher Euro Versand- oder Werbeaufwand reduziert diesen Beitrag auf 0,32 €. Prüfe deshalb Produkte mit hohem Absatz und kleinem Beitrag zuerst. Fester Bestellanteil, Verpackung und Versand wirken bei kleinen Warenkörben besonders stark.
Retouren und Gebührengutschriften getrennt prüfen
Eine Erstattung an den Käufer und eine Gebührengutschrift von eBay sind zwei Buchungen. Anspruch und Umfang hängen vom Grund und vom Erstattungsweg ab. Auch der feste Bestellanteil kann je nach Fall gutgeschrieben werden; „wird nie erstattet“ wäre ebenso falsch wie eine pauschale vollständige Erstattung aller Gebühren.
Bei einer Rückgabe stellst du Erstattung und Gutschriften den verbleibenden Kosten gegenüber: Hin- und Rückversand, Verpackung, Bearbeitung, Werbung sowie ein möglicher Wertverlust. Kommt ein wiederverkaufbarer Artikel zurück ins Lager, darf sein Einkaufspreis nicht ungeprüft dauerhaft als vollständiger Verlust stehen bleiben.
Quellen: eBay: Gebührengutschriften
Mehr dazu: Retourenquote berechnen
Die eigene Abrechnung in fünf Schritten prüfen
Beginne mit einer abgeschlossenen Bestellung und erweitere die Prüfung dann auf einen ganzen Zeitraum. Die Auszahlung dient dem Abgleich; sie ist bereits um Gebühren und andere Buchungen verändert und deshalb nicht dein Ausgangsumsatz.
- Bestell-ID, Kategorie, Artikelzustand, Steuerbasis und Käufer-Versandbetrag festhalten.
- Verkaufsprovision und festen Anteil mit den gebuchten Gebühren abgleichen. Kontorabatte oder Serviceaufschläge beachten.
- Werbung, internationale Gebühren, Umrechnung und spätere Gutschriften separat zuordnen.
- Einkaufspreis zum Verkaufszeitpunkt sowie eigene Versand- und Verpackungskosten ergänzen. Bestellgebühren bei mehreren Artikeln nur einmal zählen.
- Shop- und Angebotskosten auf Periodenebene einbeziehen. Keine Gebühr erneut von einer bereits gekürzten Auszahlung abziehen.
Mehr dazu: eBay-Auszahlung abgleichen
Aus der Kalkulation eine Entscheidung ableiten
Fehlt der Beitrag, prüfe zuerst die Kostendaten. Danach kannst du Preis, Einkauf, Versandkonditionen oder Werbung verändern und dieselbe Rechnung erneut aufstellen. Bei einem Kanalvergleich müssen Steuerbasis, Zeitraum und Kostenumfang übereinstimmen; der niedrigste nominelle Provisionssatz allein entscheidet nicht.
Von der Beispielrechnung zur laufenden Auswertung
Die eBay-Seite der profitkonsole erklärt die Bestell- und Gebührendaten für deine Auswertung und welche eigenen Kosten du ergänzen musst. So führst du die Prüfung aus dem Beispiel für dein Sortiment fort.
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Was ist ein Deckungsbeitrag? · Online-Marktplätze im Vergleich
Deckungsbeitrag je Artikel
eBay-Verkäufe und Gebührenbuchungen mit deinen Einkaufspreisen und eigenen Versandkosten zusammenführen. So wird der Deckungsbeitrag nachvollziehbar.