Amazon-Gebühren und FBA-Kosten: Übersicht für Verkäufer

Gebührenübersicht: Welche Amazon-Kosten fallen an?

Amazon trennt die Kosten in drei Gruppen: den Verkaufstarif für das Konto, die Verkaufsgebühr für jeden verkauften Artikel und die Kosten für den Versand. Versendest du selbst (FBM), trägst du Versand und Verpackung selbst. Nutzt du FBA, berechnet Amazon eine Versandgebühr je Einheit und eine monatliche Lagergebühr. Werbung und weitere Programme sind optional.

Amazon nennt seine Gebühren zuzüglich Umsatzsteuer. Die Verkaufspreise auf Amazon.de sind dagegen Bruttopreise. Halte beide Ebenen in deiner Kalkulation auseinander.

Quellen: Amazon: Preisgestaltung

Verkaufstarife: Einzelanbieter oder Professionell

Im Tarif Einzelanbieter zahlst du 0,99 € je verkauftem Artikel, im Tarif Professionell 39 € im Monat, jeweils zuzüglich Umsatzsteuer und zuzüglich Verkaufsgebühren. Rein rechnerisch kostet der Einzelanbieter-Tarif ab 40 verkauften Artikeln im Monat mehr als das Monatsabo: 40 × 0,99 € ergeben 39,60 €.

Der Preis ist nicht der einzige Unterschied. Amazon beschreibt den Tarif Professionell für Verkäufer, die Werbung, APIs und Berichte nutzen möchten. Nur im Tarif Professionell verkaufst du in Kategorien, die eine Freischaltung erfordern, und legst eigene Versandkosten für Nicht-Medienprodukte fest.

Bei der Registrierung hinterlegst du eine Kreditkarte und ein Bankkonto. Laut Amazon werden Gebühren der Kreditkarte belastet und Verkaufserlöse auf das Bankkonto ausgezahlt. Wer in einem Monat mehr als 2 Millionen SKUs anbietet, zahlt zusätzlich eine Gebühr für das Einstellen großer Angebotsmengen von 0,0004 € je aktiver Nicht-Medien-SKU über dieser Grenze.

Quellen: Amazon: Preisgestaltung und Tarifvergleich

Verkaufsgebühr: Provision je Kategorie und Mindestgebühr

Die Verkaufsgebühr ist Amazons Provision. Sie ist ein Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises, also des Betrags, den der Käufer zahlt, einschließlich Versandkosten und Geschenkverpackung. Fällt der Prozentbetrag niedriger aus als die Mindestgebühr, gilt die Mindestgebühr; auf Amazon.de beträgt sie in den meisten Kategorien 0,30 €. Laut Amazon liegen die meisten Verkaufsgebühren zwischen 8 % und 15 %.

Einige Kategorien haben Preisstufen. Teils gilt ein Satz für den ganzen Artikel, abhängig vom Preis, teils nur für den Teil des Preises über einer Grenze. Für Bücher, Musik, Video, DVD, Videospiele und Software kommt eine Abschlussgebühr je Medienartikel hinzu, für Bücher 1,01 €, für die übrigen Medien 0,81 €. Die folgende Tabelle ist eine Auswahl. Maßgeblich ist die Gebührenkategorie, der dein Produkt zugeordnet ist.

So rechnest du die prozentuale Verkaufsgebühr: Gesamtpreis mal Satz, mindestens die Mindestgebühr. Bei einer Grenze für den ganzen Artikel entscheidet der Preis über den Satz: Ein Babyprodukt für 9,99 € kostet 8 %, also rund 0,80 €. Bei einer Grenze für den Preisanteil wird gestaffelt: Ein Möbelstück für 300 € kostet 15 % auf 200 € plus 10 % auf 100 €, zusammen 40,00 €.

Quellen: Amazon: Verkaufsgebühren pro Kategorie · Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026 (PDF)

Mehr dazu: Referral Fee im Glossar

FBA-Versandgebühren: Größenklasse und Versandgewicht

Bei FBA zahlst du eine feste Versandgebühr je verkaufter Einheit. Sie richtet sich nach Größenklasse und Versandgewicht. Die Größenklasse ergibt sich aus den Maßen der versandfertig verpackten Einheit: Umschläge, kleines Paket bis 35 × 25 × 12 cm, Standardpaket bis 45 × 34 × 26 cm und 11,9 kg, darüber Übergrößen. Bei Paketen und den meisten Übergrößen zählt das höhere Gewicht aus Stückgewicht und Volumengewicht. Das Volumengewicht in Kilogramm ist Länge × Breite × Höhe in Zentimetern geteilt durch 5.000. Bei Umschlägen und einigen Kategorien wie Kleidung oder Schuhen gelten abweichende Regeln.

Drei Punkte verändern den Betrag in Deutschland: Lagert dein Bestand nur in Deutschland und nimmst du nicht am Programm Mitteleuropa (Lagerung auch in Polen und Tschechien) teil, kommen 0,26 € je Einheit hinzu. Seit dem 17. April 2026 erhebt Amazon einen Treibstoff- und Logistikaufschlag von 1,5 % auf die FBA-Versandgebühren. Und vom 15. Oktober 2026 bis 14. Januar 2027 gelten für viele Pakete höhere Gebühren für die Hochsaison, Kleidung ausgenommen. Für Produkte bis 20 € (in einigen Kategorien bis 12 €) gibt es zusätzlich niedrigere Tarife für Niedrigpreisartikel.

Quellen: Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026 (PDF) · Amazon: Versandgebühren und Aufschlag

• Für Produkte mit Lithiumbatterien und für Gefahrgut kommen 0,10 € je Einheit hinzu.
• Die Maße und Gewichte, die Amazon selbst misst, sind für die Gebühr maßgeblich. Prüfe sie, wenn eine FBA-Gebühr höher ausfällt als erwartet.
• Optionale FBA-Vorbereitungsdienste kosten je Einheit extra, zum Beispiel der Etikettenservice 0,38 € bei Umschlägen und 0,78 € bei Paketen. Ohne Angaben zum Kartoninhalt berechnet Amazon eine Gebühr für manuelle Bearbeitung von 0,18 € je Einheit.
• Amazon bietet in Seller Central einen Einnahmenrechner an. Er ist laut Amazon ein Vorschau-Tool, das Gebühren und Einnahmen je Versandart vergleicht. Für die tatsächliche Belastung zählt deine Abrechnung.
• Verkäufe in andere EU-Länder haben eigene Tarife. Den Kostenunterschied zeigt der Abschnitt zu Pan-EU und EFN.

FBA-Lagerkosten: Grundgebühr, Oktober bis Dezember und Altbestand

Amazon berechnet die Lagergebühr monatlich nach dem durchschnittlichen täglichen Volumen deines Bestands in Kubikmetern. Von Oktober bis Dezember ist der Satz höher. Ein Artikel mit 30 × 20 × 10 cm belegt 0,006 m³. Bei 27,54 € je Kubikmeter kostet er rund 0,17 € im Monat, von Oktober bis Dezember bei 52,20 € rund 0,31 €.

Zur Grundgebühr können zwei Zuschläge kommen. Der Lagernutzungszuschlag gilt, wenn der Lagernutzungsgrad über 22 Wochen liegt, also dein durchschnittlicher Bestand im Verhältnis zu den Verkäufen der letzten 13 Wochen hoch ist; in Deutschland beginnt er bei 14,85 € je Kubikmeter im Monat für Standardgröße. Ausgenommen sind neue Verkäufer in den ersten 52 Wochen, Einzelanbieter und Konten mit weniger als 25 Kubikfuß täglichem Volumen. Der Zuschlag für veralteten Lagerbestand beginnt ab Tag 241 mit 47,99 € je Kubikmeter im Monat und steigt danach in Stufen; zwischen Tag 241 und 270 sind unter anderem Kleidung, Schuhe, Taschen, Gepäck, Schmuck und Uhren ausgenommen.

Quellen: Amazon: Lagergebühren für Versand durch Amazon · Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026 (PDF)

Pan-EU und EFN: Was kostet der Versand in andere EU-Länder?

Beim Europäischen Versandnetzwerk (EFN) lagert dein Bestand in einem Land, zum Beispiel nur in Deutschland, und Amazon liefert Bestellungen aus anderen EU-Shops grenzüberschreitend aus. Dafür gelten höhere EFN-Versandgebühren. Beim paneuropäischen Versand (Pan-EU) verteilt Amazon den Bestand ohne zusätzliche Kosten auf die Länder, für die du die Lagerung freigibst. Dort zahlst du die inländischen FBA-Gebühren statt der EFN-Gebühren.

Die Kostenseite hat zwei Teile. Pan-EU kann zusätzliche Gebühren auslösen: einen Zuschlag für Übergrößen, wenn Bestand in einem anderen Land eingesendet als verkauft wird (in Deutschland ab 1,64 € für kleine Übergröße bis 760 g), und eine Gebühr für niedrige Lagerbestände bei Standardgrößen mit weniger als 28 Tagen Reichweite (für ein Standardpaket 0,21 € bis 0,67 € je Einheit). Außerdem ist nach Amazons Angaben für jedes Land, in dem Waren gelagert werden, eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer erforderlich; bei EFN im Ziel-Shop im Allgemeinen nicht. Registrierung, Meldungen und Beratung sind eigene Kosten, die hier nicht beziffert werden. Die Verkaufsgebühr richtet sich nach dem Shop, in dem verkauft wird.

Quellen: Amazon: Paneuropäischer Versand durch Amazon · Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026, EFN und Pan-EU (PDF)

Remission, Entsorgung und Liquidation: Was kostet es, Bestand abzubauen?

Bestand, der sich nicht verkauft, kannst du dir zurücksenden lassen (Remission), entsorgen oder liquidieren lassen. Amazon berechnet dafür eine Gebühr je Einheit nach Gewicht. Bei Liquidationen kommt eine Gebühr auf den Wiederverwertungswert hinzu. Wer Altbestand frühzeitig abbaut, vergleicht diese einmaligen Kosten mit den laufenden Lagergebühren und Zuschlägen.

Lagert der Bestand in einem anderen Land als dem, in das er zurückgehen soll, gelten Gebühren für grenzüberschreitende Rücksendungen, etwa 0,60 € bis 200 g in Zone 1, zu der Deutschland gehört. Rücksendungen innerhalb des Programms Mitteleuropa berechnet Amazon wie lokale Rücksendungen. Die Gebühren werden in der Währung des Lagerlandes berechnet. Für Übergrößen gelten eigene, höhere Sätze.

Quellen: Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026 (PDF)

FBA oder FBM: Was ändert sich in der Kostenrechnung?

Die Verkaufsgebühr fällt in beiden Fällen an. Bei FBA ersetzt die FBA-Versandgebühr deine eigenen Kosten für Kommissionierung, Verpackung und Versand an den Kunden; dafür kommen Lagergebühren und der Transport deiner Ware ins Logistikzentrum hinzu. Bei FBM zahlst du Lager, Verpackung und Versand selbst.

Im Tarif Professionell legst du bei FBM die Versandkosten für den Käufer selbst fest, außer bei Büchern, Musik, Video und DVD. Amazon schreibt dir den Versandbetrag gut. Weil die Verkaufsgebühr auf den Gesamtpreis einschließlich Versand berechnet wird, zahlst du die Provision auch auf den Versandanteil. Für Einzelanbieter gelten feste Versandtarife von Amazon, auch wenn deine Kosten höher sind.

Quellen: Amazon: Versand durch Verkaufspartner und Versandgutschriften

Mehr dazu: FBA und FBM im Glossar

Beispiel 1: FBA-Bestellung für 29,75 €

Angenommen wird ein Küchenartikel für 29,75 € inklusive 19 % Umsatzsteuer, verkauft auf Amazon.de und über FBA versendet. Der Nettoerlös beträgt 25,00 €. Die Verkaufsgebühr in der Kategorie Küche beträgt 15 %. Die verpackte Einheit misst 30 × 20 × 10 cm und wiegt 350 g. Das Volumengewicht von 1,2 kg ist höher als das Stückgewicht, daher gilt die Stufe kleines Paket bis 1,4 kg. Der Bestand lagert nur in Deutschland, der Verkauf liegt zwischen Januar und September.

Wareneinsatz, Transport ins Logistikzentrum, Lagerdauer und Werbung sind frei gewählte Annahmen, keine Kundendaten. Amazon-Gebühren sind netto angesetzt; abzugsfähige Vorsteuer bleibt außerhalb der Rechnung. Kein Verkaufstarif, keine Retoure, kein Zuschlag für Lagernutzung oder Altbestand. Beträge auf Cent gerundet.

Quellen: Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026 (PDF)

Beispiel 2: FBM-Bestellung mit eigenem Versand

Angenommen wird ein Artikel aus Werkzeuge und Heimwerkerbedarf im Tarif Professionell. Der Käufer zahlt 23,80 € für den Artikel und 4,76 € Versand, zusammen 28,56 € inklusive 19 % Umsatzsteuer. Der Nettoerlös beträgt 24,00 €. Die Verkaufsgebühr von 13 % bezieht sich auf den Gesamtpreis einschließlich Versand.

Versand, Verpackung, Wareneinsatz und Werbung sind angenommene Nettokosten. Abzugsfähige Vorsteuer bleibt außerhalb der Rechnung. Keine Retoure, kein Verkaufstarif in der Bestellrechnung.

Quellen: Amazon: Verkaufsgebühren pro Kategorie

Deckungsbeitrag ist nicht Unternehmensgewinn

Von der FBA-Bestellung bleiben 5,35 € oder 21,4 % des Nettoerlöses, von der FBM-Bestellung 5,79 € oder 24,1 %. Daraus zahlst du noch den Verkaufstarif, Personal, Software, eigenes Lager und weitere Fixkosten. Verteilst du zum Beispiel 39 € Monatsabo auf angenommene 300 Bestellungen, sind das 0,13 € je Bestellung. Der Unternehmensgewinn ergibt sich erst nach allen Kosten und Steuern.

Saison und Lagerdauer verschieben das Ergebnis. Wird der FBA-Artikel im November verkauft und lag im Oktober und November, gelten 3,63 € Versandgebühr und rund 0,63 € Lagergebühr. Bei sonst gleichen Annahmen sinkt der Beitrag auf 4,83 €. Liegt der Artikel deutlich länger, kommen die Lagerkosten jeden Monat erneut hinzu. Die beiden Beispiele sind deshalb kein allgemeiner Vergleich von FBA und FBM: Welche Variante mehr übrig lässt, hängt von deinen Versandkosten, Maßen, Umschlag und Retouren ab.

Oft wird nach der Marge gefragt. Zieht man nur den Wareneinsatz vom Nettoerlös ab, bleiben beim FBA-Beispiel 16,00 € oder 64 %, beim FBM-Beispiel 15,50 € oder 64,6 %. Erst nach Amazon-Gebühren, Versand und Werbung zeigt die Deckungsbeitragsquote mit 21,4 % und 24,1 %, was je Bestellung für Fixkosten bleibt. Rechne die Quote immer auf derselben Basis: Bezogen auf den Bruttopreis von 29,75 € wären es beim FBA-Beispiel nur 18,0 %.

Retouren und Erstattungen: Welche Amazon-Gebühren bleiben?

Erstattest du eine bereits bezahlte Bestellung, schreibt Amazon dir die Verkaufsgebühr gut, abzüglich einer Bearbeitungsgebühr für Erstattungen, oft Rückerstattungsgebühr genannt. Sie beträgt 20 % der Verkaufsgebühr, höchstens 5,00 €. Bei der FBM-Bestellung aus Beispiel 2 bleiben von 3,71 € Verkaufsgebühr damit 0,74 € als Kosten, bei der FBA-Bestellung von 4,46 € rund 0,89 €. Als Gutschrift nennt Amazon die Verkaufsgebühr; die FBA-Versandgebühr führt die Tarifübersicht dort nicht auf. Je nach Artikel können zusätzlich Gebühren für die Rücksendung anfallen.

Für Produkte mit einer Retourenquote über dem Schwellenwert ihrer Kategorie berechnet Amazon bei FBA eine Bearbeitungsgebühr für die zurückgesendeten Einheiten oberhalb des Schwellenwerts, in Deutschland etwa 3,44 € je Einheit für ein kleines Paket bis 400 g. Die Quote bezieht sich auf die Einheiten eines Monats, die im selben und in den zwei folgenden Monaten zurückkommen. Die Gebühr erscheint deshalb nicht mit der Bestellung selbst. Kleidung, Accessoires und Schuhe sind von dieser Schwellenwert-Gebühr ausgenommen; für sie beträgt die Bearbeitungsgebühr für Rücksendungen 50 % der Versandgebühr.

Zu den Amazon-Gebühren kommen deine eigenen Kosten: bei FBM Hinversand, Verpackung und gegebenenfalls ein Rücksendeetikett, dazu Werbung und eine mögliche Wertminderung. Kommt die Ware verkaufsfähig zurück, ist ihr Einkaufspreis kein vollständiger Verlust. Erfasse Erstattung, Gebührengutschrift und Warenrückgang als getrennte Vorgänge.

Quellen: Amazon: Bearbeitungsgebühr für Erstattungen · Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026, Rücksendungen (PDF)

Mehr dazu: Retourenquote berechnen

Amazon-Werbekosten: CPC, ACoS, TACoS und ROAS

Anzeigen bei Amazon werden in einer Auktion je Klick abgerechnet. Du legst fest, wie viel du höchstens für einen Klick zahlen willst. Ein Budget ist noch keine Ausgabe; in die Kostenrechnung gehört der tatsächlich abgerechnete Werbeaufwand.

Amazon Ads definiert den ACoS als Werbeausgaben geteilt durch den zugeschriebenen Werbeumsatz mal 100 und den ROAS als Kehrwert davon. Der TACoS setzt die Werbeausgaben ins Verhältnis zum gesamten Umsatz, also auch zu Verkäufen ohne Anzeigenklick. Ein Beispiel mit angenommenen Zahlen: 300 € Werbeausgaben, 1.500 € zugeschriebener Umsatz und 5.000 € Gesamtumsatz ergeben einen ACoS von 20 %, einen ROAS von 5 und einen TACoS von 6 %.

Keine dieser Kennzahlen zeigt, ob eine Bestellung nach Werbung noch etwas beiträgt. Ein ACoS von 20 % kann tragbar sein, wenn der Deckungsbeitrag vor Werbung höher liegt, und zu hoch, wenn er darunter liegt. Ziehe die Werbekosten deshalb wie in den Beispielen als eigene Position ab. Prüfe außerdem, wo deine Werbung abgerechnet wird, damit sie weder fehlt noch doppelt gezählt wird.

Quellen: Amazon: Werbung im Kostenmodell · Amazon Ads: ACOS und ROAS berechnen

Mehr dazu: ACOS berechnen · TACOS berechnen

Amazon-Gebühren und Umsatzsteuer: netto rechnen, brutto verkaufen

Amazon nennt Verkaufstarif und Gebühren zuzüglich Umsatzsteuer. Die Verkaufsgebühr wird dagegen auf den Gesamtverkaufspreis berechnet, den der Käufer zahlt. Rechnest du nur mit Nettopreisen, fällt die Provision in deiner Kalkulation deshalb zu niedrig aus. In den Beispielen stehen der Nettoerlös und die Nettogebühren nebeneinander, die Gebühr selbst ist vom Bruttopreis abgeleitet.

Wie die Umsatzsteuer auf Amazons Gebühren in deiner Buchhaltung behandelt wird und ob du sie als Vorsteuer abziehen kannst, klärst du mit deiner Steuerberatung; dieser Ratgeber ist keine Steuerberatung. Lagert Amazon deinen Bestand auch in anderen Ländern, etwa über das Programm Mitteleuropa oder den paneuropäischen Versand, können dort nach Amazons Hinweis zusätzliche Umsatzsteuer- und Meldepflichten entstehen.

Für die Buchung der Amazon-Gebührenrechnungen selbst prüfe auf jeder Rechnung, wer sie ausstellt, ob Umsatzsteuer ausgewiesen ist und ob ein Hinweis zur Steuerschuldnerschaft steht. Amazon nennt die Gebühren zuzüglich Umsatzsteuer und vermerkt etwa bei der Gebühr für manuelle Bearbeitung, dass Mehrwertsteuer gegebenenfalls zusätzlich erhoben wird. Welche Behandlung für dein Unternehmen gilt, gehört in die Prüfung durch deine Steuerberatung.

Quellen: Amazon: Preisgestaltung · Amazon: Tarifübersicht Europa ab 1. Juli 2026, FAQ (PDF) · Amazon: Umsatzsteuer-Wissenszentrum

Die eigene Amazon-Abrechnung in fünf Schritten prüfen

Beginne mit einer versendeten Bestellung und erweitere die Prüfung dann auf einen Monat. Die Auszahlung eignet sich zum Abgleich, nicht als Ausgangsumsatz: Sie ist bereits um Gebühren, Erstattungen und Kontobelastungen verändert. Für die Buchhaltung bleibt die Abrechnung von Amazon maßgeblich.

• Bestellnummer, SKU, Versandart (FBA oder FBM), Kategorie und Bruttopreis einschließlich Versand festhalten.
• In den Transaktionen deines Verkäuferkontos die gebuchte Verkaufsgebühr und bei FBA die Versandgebühr mit den Sätzen abgleichen; Maße und Gewicht bei Abweichungen prüfen.
• Kontobelastungen wie Verkaufstarif, Lagergebühren, Zuschläge, Remission und Entsorgung dem Monat zuordnen, in dem sie entstehen, und nicht erneut je Bestellung abziehen.
• Erstattungen, gutgeschriebene Verkaufsgebühren, Bearbeitungsgebühren und später belastete Rücksendegebühren getrennt erfassen.
• Einkaufspreis, eigene Versand- und Verpackungskosten sowie Werbung ergänzen und prüfen, dass keine Position doppelt vorkommt.

Mehr dazu: Amazon-Auszahlung abgleichen

Von der Beispielrechnung zur laufenden Auswertung

Die Amazon-Anbindung der profitkonsole übernimmt Bestellungen, Gebühren- und Erstattungsbuchungen sowie Retouren aus deinem Verkäuferkonto und zeigt FBA- und FBM-Bestellungen getrennt. Kontobelastungen wie das Verkäuferkonto-Abo oder FBA-Lagergebühren erscheinen als eigene Zeilen. Einkaufspreise, eigene Versandkosten für FBM und weitere Ausgaben ergänzt du selbst. Werbekosten, die Amazon von deiner Auszahlung abzieht, erscheinen ebenfalls automatisch als eigene Zeile. Zahlst du Amazon Ads per Kreditkarte oder Rechnung, erfasst du sie als indirekte Ausgabe.

Amazon-Controlling in der profitkonsole ansehen

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