TACOS steht für Total Advertising Cost of Sales und setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum gesamten Umsatz eines Zeitraums – nicht nur zu dem Umsatz, der über Anzeigen entstanden ist.
TACOS berechnen
TACOS = Werbekosten ÷ Gesamtumsatz × 100
Beispiel: 150 € Werbekosten und 5.950 € Gesamtumsatz im Monat ergeben 150 ÷ 5.950 × 100 = 2,5 %. Der ACOS derselben Kampagne kann bei 15 % liegen, weil er nur durch den Umsatz teilt, den die Plattform den Anzeigen zuordnet. Je Artikel rechnest du mit den Werbekosten, die diesem Artikel zugeordnet sind. Für den ganzen Kanal gehören alle Werbekosten des Zeitraums hinein, auch Budgets ohne Artikelbezug, sonst wirkt die Abhängigkeit von Werbung kleiner, als sie ist.
Warum eine zweite Werbekennzahl?
ROAS und ACOS bewerten die Anzeige. TACOS bewertet das Produkt: Wie viel des Umsatzes, den ein Artikel insgesamt macht, muss für Werbung ausgegeben werden? Damit wird sichtbar, ob ein Artikel organisch läuft oder ob die Nachfrage gekauft ist.
Wie liest man TACOS?
- Sinkender TACOS bei stabilem Umsatz: Der Artikel gewinnt organische Sichtbarkeit – der Idealfall.
- Steigender TACOS bei stagnierendem Umsatz: Die Werbung hält den Umsatz, trägt ihn aber nicht mehr weiter. Ein Warnsignal, selbst wenn der ROAS gut aussieht.
- Steigender TACOS bei stark steigendem Umsatz: Kann gewollt sein, etwa beim Einführen eines neuen Artikels.
Welcher Wert ist gut?
Es gibt keinen allgemeinen Zielwert. TACOS ist eine Verlaufskennzahl: Ihr Wert liegt im Vergleich mit den Vormonaten und zwischen den eigenen Artikeln, nicht im Vergleich mit Branchenzahlen. Zusammen mit dem Deckungsbeitrag zeigt sie, ob Werbewachstum bezahlbar ist.
TACOS je Artikel und je Kanal
Die profitkonsole führt Werbekosten und Umsätze je Artikel zusammen und zeigt den Verlauf über die Monate – für jeden Kanal einzeln und über alle zusammen.
Echter Gewinn statt Umsatz
Alle Verkaufskanäle in einem Dashboard: Marktplatzdaten und deine eigenen Kosten zusammengeführt, je Artikel und je Kanal.