OTTO Werbekosten 2026: SPA, SDA & Marketing-API erklärt

Sponsored Product Ads, Sponsored Display Ads und Deals kosten Geld, bevor ein Artikel verkauft ist. OTTO zeigt dir dazu Klicks, Ausgaben und einen ROAS. Ob nach der Werbung von einem Verkauf noch etwas übrig bleibt, zeigt keine dieser Zahlen. Dafür fehlen deinem OTTO-Reporting dein Einkaufspreis, deine eigenen Versandkosten und die Kosten deiner Retouren.

Dieser Ratgeber zeigt, woher die Kosten der drei Werbeformen kommen, was zugeordnete und gesamte Werbekosten unterscheidet und wie du ROAS, ACOS und TACOS an einem durchgerechneten Beispiel gegen den Deckungsbeitrag stellst. Am Ende steht eine Entscheidung: Gebot halten, senken oder die Kampagne anhalten.

Übersicht zur Plattform: OTTO Partner Connect — Funktionen & Reporting-Lücken.

Welche Werbeformen bei OTTO Kosten verursachen

OTTO Advertising vermarktet neben Produktanzeigen auch Newsletter, Digital out of Home, Connected TV und Paketbeilagen. Für die Artikelrechnung zählen vor allem die drei Werbeformen, die du als Marktplatz-Händler im Partner-Portal buchst. Sie unterscheiden sich im Abrechnungsmodell und darin, wo die Kosten für deine Auswertung herkommen:

Sponsored Product Ads (SPA)

Sponsored Product Ads bewerben einzelne Artikel, die du auf OTTO verkaufst. Die Anzeige erzeugt OTTO automatisch aus deinen Produktdaten. Du legst für jede Kampagne Laufzeit und Budget fest und für die beworbenen Artikel ein Gebot je Klick; je höher dein Gebot im Wettbewerb liegt, desto wahrscheinlicher wird die Anzeige ausgespielt. OTTO nennt als Mindestgebot derzeit 20 Cent, der tatsächliche Klickpreis hängt vom Wettbewerb in der Kategorie ab.

Beim automatischen Targeting spielt OTTO deine Anzeigen kontextbasiert auf allen drei Seitentypen aus; unpassende Suchbegriffe schließt du mit negativen Keywords aus. Mit Keyword Targeting wählst du Suchbegriffe selbst, die Anzeigen erscheinen dann auf Suchergebnisseiten. OTTO empfiehlt, beide Kampagnenarten zu kombinieren.

Das Budget gilt laut API-Dokumentation je Tag, Woche, Monat oder für die gesamte Laufzeit und wird so schnell wie möglich oder gleichmäßig ausgegeben. Eine pausierte Kampagne kannst du wieder aktivieren, Artikel und Keywords bleiben erhalten. Ist das Enddatum überschritten oder die Kampagne abgebrochen, lässt sie sich nicht mehr reaktivieren; dann legst du eine neue an.

Sponsored Display Ads (SDA)

Sponsored Display Ads sind Bannerformate, die OTTO auf otto.de und außerhalb in einem Netzwerk von laut OTTO mehr als 1.500 Web- und App-Angeboten ausspielt. Abgerechnet wird je 1.000 Einblendungen in einer Echtzeit-Auktion, das Höchstgebot bestimmt den Preis. Das Budget hinterlegst du als Tagesbudget. Im Self Service buchst du SDA im Partner-Portal, mit eigenen Targetings, produktdynamischen Vorlagen und einer Retargeting-Lösung für Kunden, die nicht gekauft haben. Targetings nach Kampagnenziel auf Basis von Nutzer-, Produkt- und Kontextdaten setzt OTTO Advertising im Managed Service.

Für deine Rechnung heißt das: SDA-Kosten hängen nicht von selbst an einem Artikel. Eine Reporting-Schnittstelle wie für SPA beschreibt OTTO in der API-Dokumentation für SDA nicht. Die Kosten nimmst du aus dem Kampagnen-Reporting und entscheidest selbst, welchen Artikeln, Produktgruppen oder Marken du sie zurechnest.

Deals

Mit dem Deal der Woche und dem Deal des Monats hebt OTTO rabattierte Artikel hervor. Kostenpflichtige Deals rechnet OTTO je Produktreferenz ab, und zwar erst, wenn der Deal tatsächlich ausgespielt wurde; die Varianten darunter sind im Preis enthalten. Ein kostenpflichtiger Deal kostet dich damit zweimal: die Deal-Gebühr als Werbekosten und den Rabatt, der deinen Verkaufspreis und damit den Deckungsbeitrag jedes Verkaufs im Aktionszeitraum senkt.

Zugeordnete und gesamte Werbekosten

Werbekennzahlen verwechseln sich leicht, weil zwei Fragen gleichzeitig im Raum stehen: Welche Kosten gehören zu welchem Artikel? Und welcher Umsatz gehört zur Anzeige?

Kosten: je Artikel oder für den ganzen Zeitraum

• Zugeordnete Werbekosten hängen an einem Artikel. Bei SPA liefert OTTO sie je beworbenem Artikel, bei Deals je Produktreferenz. Sie gehören in den Deckungsbeitrag dieses Artikels.
• Gesamte Werbekosten sind alles, was du im Zeitraum für Werbung ausgibst, also zusätzlich SDA-Budgets oder Markenkampagnen, die du keinem Artikel zurechnen kannst oder willst. Den Teil ohne Artikelbezug ziehst du eine Stufe höher ab, im Ergebnis des Kanals für den Zeitraum, so wie die zeitanteilige OTTO Grundgebühr.

Wer nur die zugeordneten Kosten betrachtet, sieht gut laufende Artikel und übersieht die Budgets darüber. Wer nur die Gesamtsumme betrachtet, weiß nicht, welcher Artikel die Werbung trägt.

Umsatz: der Anzeige zugeordnet oder insgesamt

Den Umsatz über Anzeigen ermittelt OTTO selbst. Die API-Dokumentation beschreibt dafür drei Ebenen:

Abrufen lassen sich laut Dokumentation die Produkt- und die Markenebene. Den ROAS der Reporting-Schnittstelle rechnet OTTO mit dem Umsatz auf Produktebene, den Umsatz auf Markenebene weist OTTO im Artikelreport zusätzlich aus. Je weiter die Ebene, desto höher der zugeordnete Umsatz und damit der ROAS, ohne dass sich an der Kampagne etwas geändert hat. Prüfe deshalb immer, welcher Umsatz neben deinen Werbekosten steht.

Der gesamte Umsatz stammt dagegen aus deinen eigenen Verkaufsdaten: alle Bestellungen eines Artikels oder des Kanals, mit oder ohne Anzeigenklick. ROAS und ACOS rechnen mit dem zugeordneten Umsatz, TACOS mit dem gesamten.

Beim täglichen Abruf sehen wir außerdem, dass die Kosten eines Tages nach wenigen Tagen feststehen, während der zugeordnete Umsatz noch einige Wochen nachläuft. Ein ROAS der letzten zwei bis drei Wochen ist deshalb ein vorläufiger Wert. Entscheide über Gebote lieber anhand von Wochen, die schon länger zurückliegen.

Rechenbeispiel: ein Artikel, ein Monat, eine SPA-Kampagne

Alle Zahlen in diesem Beispiel sind erfunden, setze deine eigenen Werte ein. Der Artikel ist derselbe wie im Glossar Deckungsbeitrag berechnen, dort steht der Rechenweg Zeile für Zeile. Die 150,00 € Werbung aus dem Glossar lassen wir weg, die Werbung rechnen wir hier neu:

• Verkaufspreis 59,50 € brutto, also 50,00 € netto; Versand für den Kunden kostenlos
• Einkaufspreis 20,00 €, Provision 15 % vom Bruttopreis (Annahme, deinen Satz zeigt der Ratgeber zu den OTTO-Gebühren), eigener Versand 4,50 €
• 100 Bestellungen im Monat, davon 20 Retouren; Kaufpreis und Provision werden erstattet, Rückversand 5,00 € und Wertverlust 2,00 € je Retoure

Dazu kommen im selben Monat zwei Kampagnen (ebenfalls Annahmen):

• SPA für diesen Artikel: 1.000 Klicks zu je 0,35 € = 350,00 € Werbekosten. OTTO ordnet der Anzeige 35 Bestellungen des Artikels zu, also 35 × 59,50 € = 2.082,50 € auf Produktebene. Auf Markenebene kommen 700,00 € mit anderen Artikeln der Marke dazu, zusammen 2.782,50 €.
• SDA für die Marke: 200,00 €, keinem Artikel zugerechnet.

Den zugeordneten Umsatz rechnen wir hier brutto, wie den Verkaufspreis. Weist deine Quelle ihn netto aus, rechne auch den Verkaufspreis netto; entscheidend ist, dass beide Seiten dieselbe Basis haben.

Die Kennzahlen

Dieselbe Kampagne hat also einen ROAS von 5,95 oder 7,95, je nachdem, welcher Umsatz neben den Kosten steht. Und der Anteil der Werbung am Umsatz liegt bei 5,9 % oder 9,2 %, je nachdem, ob du nur die zugeordneten oder alle Werbekosten einrechnest. Ob sich die Kampagne lohnt, sagt noch keine dieser Zahlen.

Wie viel Werbung verträgt der Artikel?

Dafür brauchst du den Break-even-ROAS: den Wert, bei dem die Werbekosten den Deckungsbeitrag der zugeordneten Verkäufe genau aufbrauchen.

• Ohne Retouren: 59,50 € ÷ 16,57 € = 3,59. Das entspricht einem Break-even-ACOS von 27,8 %.
• Mit 20 % Retouren: 59,50 € ÷ 10,96 € = 5,43, also ein Break-even-ACOS von 18,4 %.

Die 5,43 gelten, wenn im zugeordneten Umsatz auch Bestellungen stecken, die später zurückkommen. Ob OTTO Retouren aus diesem Umsatz wieder herausrechnet, beschreibt die API-Dokumentation nicht. Rechne deshalb mit 5,43, das ist die vorsichtigere Grenze.

Die Entscheidung

Die Kampagne erreicht auf Produktebene einen ROAS von 5,95 und liegt damit knapp über 5,43. Sie trägt sich, aber mit wenig Luft: Die 35 zugeordneten Bestellungen bringen 35 × 10,96 € = 383,60 € Deckungsbeitrag vor Werbung. Nach 350,00 € Werbekosten bleiben 33,60 € übrig.

Daraus folgt der höchste Klickpreis, den der Artikel verträgt: 35 Bestellungen aus 1.000 Klicks sind eine Conversion-Rate von 3,5 %, und 3,5 % × 10,96 € = 0,38 € je Klick. Steigt der Klickpreis bei gleichen Klicks und Bestellungen auf 0,45 €, kostet die Kampagne 450,00 €. Der ROAS fällt auf 4,63, und mit Retouren kostet dich die Kampagne Deckungsbeitrag: 383,60 € − 450,00 € = −66,40 €.

Der ROAS auf Markenebene von 7,95 sieht bequemer aus. Für das Gebot dieses Artikels taugt er aber nur, wenn du auch den Deckungsbeitrag der anderen Markenartikel kennst, die in den 700,00 € stecken. Mit dem Deckungsbeitrag dieses einen Artikels darfst du ihn nicht vergleichen: Bei 0,45 € je Klick stünde auf Markenebene noch ein ROAS von 2.782,50 € ÷ 450,00 € = 6,18, über der Grenze von 5,43, obwohl die Kampagne mit Retouren 66,40 € Deckungsbeitrag kostet.

Wie du danach Kampagnenart, Gebote je Keyword und Suchbegriffe steuerst, zeigt der Ratgeber OTTO-Werbung optimieren.

Zwei Grenzen hat die Rechnung. Erstens hätte ein Teil der 35 Bestellungen auch ohne Anzeige stattgefunden; was die Kampagne wirklich zusätzlich bringt, ist meist weniger als der zugeordnete Umsatz. Das zeigen dir Gesamtumsatz und TACOS im Verlauf: Sinkt der Gesamtumsatz kaum, wenn du das Budget senkst, fällt der TACOS, und ein Teil der Verkäufe war ohnehin da. Zweitens fehlen noch die Kosten, die an keinem Artikel hängen.

Der Monat mit allen Werbekosten

Je Artikel rechnest du nur mit den zugeordneten Werbekosten und ohne Grundgebühr. Für den Monat kommen die übrigen Werbekosten und die Grundgebühr dazu; wertest du keinen vollen Monat aus, zählt die Grundgebühr zeitanteilig nach Tagen. In deinem echten Monat kommen die Deckungsbeiträge deiner übrigen OTTO-Artikel dazu, auch die der Markenartikel hinter den 700,00 €; SDA-Kosten und Grundgebühr trägt dann das ganze Sortiment. Auch dieses Ergebnis ist noch nicht dein Unternehmensgewinn: Lager, Personal, Software und Steuern kommen danach.

Werbekosten in der profitkonsole

Die profitkonsole stellt die Werbekosten neben die übrigen Kosten deiner OTTO-Artikel:

• SPA: Kosten, Klicks und Werbeumsatz importiert die profitkonsole täglich automatisch über die OTTO Marketing API und ordnet die Kosten den beworbenen Artikeln zu.
• Deals: erkennt die profitkonsole aus deinen Bestellungen, du trägst je Deal den Betrag ein.
• SDA: Budgets erfasst du manuell je Monat und ordnest sie Artikeln, Produktgruppen oder Marken zu. Was du nicht zuordnest, läuft als allgemeiner Posten ins Ergebnis.

ACOS und ROAS stehen dort mit dem Umsatz, den OTTO den Anzeigen auf Markenebene zuordnet, also einschließlich späterer Käufe anderer Artikel derselben Marke. TACOS rechnet mit deinem eigenen Gesamtumsatz. Den Break-even-ROAS eines einzelnen Artikels vergleichst du deshalb nicht mit diesem ROAS, sondern prüfst den Deckungsbeitrag je Artikel nach Einkauf, Provision, Versand, Retouren und Werbung. Im Ergebnis des Zeitraums stehen zusätzlich die Werbekosten, die an keinem Artikel hängen, sowie die zeitanteilige Grundgebühr. Einkaufspreise und eigene Versandkosten hinterlegst du selbst.

Fazit

OTTO liefert dir für Sponsored Product Ads Kosten, Klicks und den zugeordneten Umsatz je Tag und Artikel, für Deals ein Live-Reporting und für Sponsored Display Ads ein Kampagnen-Reporting. Was fehlt, ist die Verbindung zu deinen eigenen Kosten. Ob eine Kampagne sich lohnt, entscheidest du deshalb nicht am ROAS allein:

• Deckungsbeitrag je Bestellung vor Werbung kennen, nach Retouren
• Break-even-ROAS daraus ableiten und mit dem ROAS auf derselben Umsatz-Ebene vergleichen
• TACOS mit allen Werbekosten im Verlauf beobachten, damit Budgets ohne Artikelbezug nicht verschwinden

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