Marge ist im Handel kein fest definierter Wert, sondern ein Sammelbegriff für den Abstand zwischen Verkaufspreis und Kosten. Wer „die Marge“ nennt, kann eine von mehreren Rechnungen meinen, und die Ergebnisse liegen weit auseinander. Deshalb gehört zu jeder Margenangabe die Formel dazu.
Marge berechnen: die drei gebräuchlichen Formeln
Beispiel: Ein Artikel kostet im Einkauf 20,00 € netto und wird für 59,50 € brutto verkauft, also 50,00 € netto bei 19 % Umsatzsteuer.
| Kennzahl | Formel | Beispiel |
|---|---|---|
| Rohertrag | Verkaufspreis netto − Einkaufspreis netto | 50,00 € − 20,00 € = 30,00 € |
| Handelsspanne | Rohertrag ÷ Verkaufspreis netto × 100 | 30,00 ÷ 50,00 = 60 % |
| Kalkulationsaufschlag | Rohertrag ÷ Einkaufspreis netto × 100 | 30,00 ÷ 20,00 = 150 % |
| Deckungsbeitragsquote | Deckungsbeitrag ÷ Nettoumsatz × 100 | 16,57 ÷ 50,00 = 33,1 % (siehe unten) |
Handelsspanne und Aufschlag beschreiben denselben Rohertrag von 30,00 €, einmal bezogen auf den Verkaufspreis, einmal auf den Einkaufspreis. Die Handelsspanne kann nie 100 % erreichen, der Aufschlag schon.
Handelsspanne und Aufschlag umrechnen
Handelsspanne in % = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100
Aufschlag in % = Handelsspanne ÷ (100 − Handelsspanne) × 100
Im Beispiel: 150 ÷ 250 × 100 = 60 % und 60 ÷ 40 × 100 = 150 %. Wer im Einkauf mit einem Aufschlag kalkuliert und im Controlling eine Handelsspanne liest, sollte die beiden Werte nie direkt vergleichen.
Häufiger Fehler: mit dem Bruttopreis rechnen
Setzt man den Bruttopreis ein, sieht die Spanne besser aus, als sie ist: (59,50 € − 20,00 €) ÷ 59,50 € ergibt 66,4 % statt 60 %. Die Umsatzsteuer gehört nicht dir, deshalb wird mit Nettowerten gerechnet.
Marge nach Marktplatzkosten: die Deckungsbeitragsquote
Handelsspanne und Aufschlag kennen nur den Einkaufspreis. Beim Verkauf über Marktplätze oder den eigenen Shop kommen je Verkauf aber weitere Kosten dazu. Nimmt man im Beispiel 15 % Provision auf den Bruttopreis (8,93 €) sowie 4,50 € Versand und Verpackung an, bleiben 16,57 € Deckungsbeitrag. Das sind 33,1 % vom Nettopreis, gut die Hälfte der Handelsspanne.
Mit Retouren und Werbung sinkt der Wert weiter. Wie das gerechnet wird, zeigt das Monatsbeispiel unter Deckungsbeitrag berechnen.
Marge, Deckungsbeitrag und Gewinn
- Handelsspanne und Aufschlag sagen, wie viel Luft der Preis über dem Einkauf lässt.
- Deckungsbeitrag und Deckungsbeitragsquote sagen, was ein Verkauf nach allen variablen Kosten zur Deckung der festen Kosten beiträgt.
- Gewinnmarge, auch Umsatzrendite, ist der Gewinn nach allen Kosten einschließlich der festen, geteilt durch den Nettoumsatz eines Zeitraums. Sie lässt sich für das Unternehmen rechnen, aber nicht sinnvoll für einen einzelnen Verkauf.
Für Entscheidungen über Preis, Werbung und Sortiment ist der Deckungsbeitrag je Artikel meist die tragfähigere Zahl, weil er die variablen Kosten des Verkaufskanals enthält. Feste Kanalkosten wie eine monatliche Grundgebühr kommen im Ergebnis des Zeitraums dazu. Wie viel davon Werbung aufzehren darf, zeigt der Break-even-ACOS.
Marge und Deckungsbeitrag je Artikel und Kanal
Die profitkonsole stellt Umsatz, Einkaufspreise, Gebühren, Versand, Retouren und Werbung je Artikel gegenüber und zeigt Deckungsbeitrag und Marge für jeden angeschlossenen Kanal.
Echter Gewinn statt Umsatz
Alle Verkaufskanäle in einem Dashboard: Marktplatzdaten und deine eigenen Kosten zusammengeführt, je Artikel und je Kanal.