Cennik OTTO jest dla polskich sprzedawców identyczny jak dla niemieckich: bez międzynarodowej dopłaty, bez osobnej tabeli opłat. To zestawienie obejmuje wszystkie koszty obowiązujące w 2026 roku.
W skrócie
Opłata podstawowa: 99,90 € netto miesięcznie
Prowizja od sprzedaży: 5–22% ceny sprzedaży brutto, zależnie od kategorii
Prowizje progowe: w ponad 15 kategoriach stawka maleje wraz ze wzrostem ceny
Prowizja od kosztów wysyłki: 16% od kosztów wysyłki płaconych przez klienta
Koszty płatności: 2,7%, już wliczone w prowizję od sprzedaży
Opłata podstawowa: 99,90 € miesięcznie
Od sierpnia 2024 OTTO Market kosztuje 99,90 € netto miesięcznie. Opłata jest rozliczana automatycznie i nie zależy od obrotu ani liczby zamówień. Dla porównania: Amazon (Professional) kosztuje 39 €, eBay Top Shop 80 €, Zalando 40 € miesięcznie.
Prowizje według kategorii: od 5% do 22%
Prowizje są naliczane od ceny sprzedaży brutto (z niemieckim VAT). Najniższe stawki dotyczą elektroniki (komponenty PC 5%, elektronika użytkowa 7%), najwyższe mody i biżuterii (do 22%). Dom i meble to 15–20%, ogród i majsterkowanie 8–15%, sport i rekreacja 8–20%.
Od października 2024 wiele kategorii używa stawek progowych: im wyższa cena, tym niższy procent od części ceny powyżej każdego progu.
Przykład obliczenia: sofa sprzedana za 800 € (meble: 19% do 150 / 18% do 500 / 17% powyżej)
Pierwsze 150 € × 19% = 28,50 €
150–500 € (350) × 18% = 63,00 €
500–800 € (300) × 17% = 51,00 €
Łączna prowizja: 142,50 €, efektywna stawka 17,8%
Wzór jest prosty: im droższy produkt, tym niższa efektywna prowizja. Pełne tabele kategorii ze wszystkimi progami znajdziesz w rozszerzonej wersji angielskiej: OTTO marketplace fees explained.
Koszty, które sprzedawcy przeoczają
- 16% prowizji od kosztów wysyłki płaconych przez klienta (plus VAT). Łatwo to pominąć w kalkulacji marży.
- Koszty płatności 2,7% są już wliczone w prowizję od sprzedaży, bez dodatkowych opłat.
- Zwroty: przesyłka zwrotna i utrata wartości dochodzą do prowizji i bezpośrednio obciążają marżę.
Czy OTTO jest warte tych stawek?
99,90 € miesięcznie plus 5–22% prowizji brzmi sporo obok Amazona. Z drugiej strony: otto.de ma około 6 200 sprzedawców wobec ponad 240 000 na Amazon.de. Mniejsza konkurencja w kategorii oznacza niższe koszty reklamy i większą widoczność organiczną na SKU. Przy asortymencie ze średniej i wyższej półki progi działają dodatkowo na Twoją korzyść.
Czego OTTO wymaga od Ciebie jako polskiego sprzedawcy, przeczytasz w Sprzedaż na OTTO z Polski i VAT i OSS dla sprzedawców OTTO.
Od cennika do realnego zysku
Znajomość cennika to ta łatwiejsza część. Na realnym asortymencie prowizje progowe, 16% od wysyłki, różnice między kategoriami i zwroty działają razem na każdym zamówieniu. profitkonsole łączy się z Twoim kontem OTTO Partner Connect i zestawia koszty faktycznie rozliczone przez OTTO z Twoimi cenami zakupu, na poziomie SKU i marki.
Zobacz realną marżę na każdym produkcie
Prowizje progowe, koszty wysyłki i zwroty liczone automatycznie z danych OTTO Partner Connect. 14 dni za darmo.
Źródła i uwagi
Stan: czerwiec 2026. Wszystkie kwoty na podstawie oficjalnych informacji OTTO Market; stawki mogą się zmieniać, sprawdź w OTTO Partner Connect wartości obowiązujące dla Twojego konta. Wersja niemiecka: Otto Marktplatz Gebühren 2026, wersja angielska: OTTO marketplace fees explained.
