De tarieven van OTTO zijn voor Nederlandse verkopers identiek aan die voor Duitse verkopers: geen internationale toeslag, geen apart tarievenschema. Dit overzicht dekt alle kosten zoals ze in 2026 gelden.
In het kort
Basisvergoeding: € 99,90 netto per maand
Verkoopcommissie: 5–22% van de brutoverkoopprijs, per categorie
Gestaffelde commissies: in 15+ categorieën daalt het tarief naarmate de prijs stijgt
Commissie op verzendkosten: 16% over de verzendkosten die de klant betaalt
Betalingskosten: 2,7%, al inbegrepen in de verkoopcommissie
De basisvergoeding: € 99,90 per maand
Sinds augustus 2024 kost OTTO Market € 99,90 netto per maand. De vergoeding wordt automatisch verrekend en staat los van je omzet of ordervolume. Ter vergelijking: Amazon (Professional) kost € 39, eBay Top Shop € 80, Zalando € 40 per maand.
Commissies per categorie: 5% tot 22%
Commissies worden berekend over de brutoverkoopprijs (inclusief Duitse btw). De laagste tarieven gelden voor elektronica (pc-componenten 5%, consumentenelektronica 7%), de hoogste voor fashion en sieraden (tot 22%). Wonen & meubels zit op 15–20%, tuin & klussen op 8–15%, sport & vrije tijd op 8–20%.
Sinds oktober 2024 gebruiken veel categorieën gestaffelde tarieven: hoe hoger de prijs, hoe lager het percentage over het deel boven elke drempel.
Rekenvoorbeeld: een bank verkocht voor € 800 (meubels: 19% tot 150 / 18% tot 500 / 17% daarboven)
Eerste € 150 × 19% = € 28,50
€ 150–500 (350) × 18% = € 63,00
€ 500–800 (300) × 17% = € 51,00
Totale commissie: € 142,50, een effectief tarief van 17,8%
Het patroon: hoe duurder het product, hoe lager de effectieve commissie. De volledige tabellen per categorie met alle staffels vind je in de uitgebreide Engelse versie: OTTO marketplace fees explained.
De kosten die verkopers over het hoofd zien
- 16% commissie op verzendkosten die de klant betaalt (plus btw). Makkelijk te missen in je margeberekening.
- Betalingskosten van 2,7% zijn al in de verkoopcommissie inbegrepen, geen extra kosten.
- Retouren: retourverzending en waardeverlies komen bovenop de commissies en drukken direct op je marge.
Is OTTO het waard tegen deze tarieven?
€ 99,90 per maand plus 5–22% commissie klinkt fors naast Amazon. Daar staat tegenover: otto.de heeft ongeveer 6.200 verkopers tegenover 240.000+ op Amazon.de. Minder concurrentie per categorie betekent lagere advertentiekosten en meer organische zichtbaarheid per SKU. Voor middel- en hoogprijzige assortimenten werken de staffels bovendien in je voordeel.
Wat OTTO van jou als Nederlandse verkoper vraagt, lees je in Verkopen op OTTO vanuit Nederland en Btw & OSS voor OTTO-verkopers.
Van tarievenlijst naar echte winst
De tarieven kennen is het makkelijke deel. Op een echt assortiment werken gestaffelde commissies, de 16% op verzending, categorieverschillen en retouren op elke order samen. profitkonsole koppelt met je OTTO Partner Connect-account en zet de werkelijk door OTTO afgerekende kosten tegenover je inkoopprijzen, per SKU en per merk.
Zie je echte marge per product
Gestaffelde commissies, verzendkosten en retouren automatisch berekend uit je OTTO Partner Connect-data. 14 dagen gratis.
Bronnen & opmerkingen
Status: juni 2026. Alle bedragen op basis van officiële OTTO Market informatie; tarieven kunnen wijzigen, controleer OTTO Partner Connect voor de waarden die voor jouw account gelden. Duitse versie: Otto Marktplatz Gebühren 2026, Engelse versie: OTTO marketplace fees explained.
